【2024年最新】Promoted Listingsの設定と使い方を徹底解説!PriorityとGeneralとは?

プロモーテッドリスティング PriorityとGeneral
イベコ
eBayで出品している商品がなかなか売れないんです。何かいい方法はありませんか?
シュウ
それは悩ましいですね。商品が売れない理由はさまざまですが、「そもそもバイヤーに見られていない」可能性もあります。そんなときに役立つのが 「Promoted Listings(プロモーテッドリスティング)」 です!!

 

この記事はこんな人におすすめ!
  • ebayでの広告・プロモーテッドリスティングについて詳しく知りたい人
  • PriorityとGeneralの違いや活用方法・使い分け方法を知りたい人
  • 商品がなかなか売れなくて困っている人

それでは詳しく見ていきましょう!

目次

eBay輸出で差をつける広告「Promoted Listings(プロモーテッドリスティング)」とは?

eBayのPromoted Listingsとは、ebayにおける広告のことです。

詳しいことはこちらの記事にまとめております!

【2024年版】プロモーテッドリスティングとは?eBay売上アップのための広告について

 

プロモーテッドリスティングの種類は2つ!「Priority」と「General」

イベコ
プロモーテッドリスティングにはいくつかの種類があると聞いたんですが…?
シュウ
そうですね!「Priority」と「General」の2つがあります。それぞれの特徴を簡単に見ていきましょう。

 

クリックごとに広告費が発生する「Priority」

まずは「Priority」です。
この広告はクリックごとに課金される「クリック単価(いわゆるCPC:Cost-Per-Click)」型です。

Priorityの特徴
表示箇所:検索結果の上位4枠
利用条件:Above standardもしくはTop Ratedセラー限定
シュウ
検索結果の上位に商品が表示されるので注目度が上がりやすく、特に季節やトレンド商品に効果的です。

Googleやyahooでも検索した時に上位に表示される広告がありますよね。
これらにもCPC形式が採用されており、その最大メリットは自分で広告をコントロールできることです。

以下の設定をセラー自身が行うことができます。

  1. 1日あたりの広告予算を設定
  2. バイヤーが検索しそうなキーワードを設定
  3. キーワードごとのクリック単価の入札額を設定

 

シュウ
ひとつ気をつけたいのが、CPCは設定しただけでは効果がすぐに出るわけではありません。
 

季節、商品の競合度、トレンドなどに合わせて予算を増減させたり、検索キーワードを変更したりして「こうすれば効果が出るかな」と仮説と検証を繰り返しながら、商品の広告の精度をあげていくことで効果が得られるようになります。

以下から説明する「General」と併用することで、広告機能を最大限に活用することができるのも特徴です。

商品が売れた時に広告費が発生する「General」

もうひとつが、先ほども少しだけ触れた「General」です。
これが、冒頭でもお伝えした「商品が売れた場合のみ費用が発生する」成果報酬型の広告です。
幅広い商品に対応でき、初期コストを抑えて広告を利用することが可能です。

Generalの特徴
リスクが少ない:売れたときだけ費用が発生
幅広い商品に対応でき、出品者の負担が少ない
イベコ
商品が売れた時だけ費用が発生するなら初心者でもとっつきやすいですね!

 

シュウ
では早速、Promoted Listingsの設定手順を見ていきましょう!

Seller Hub にアクセスし、Advertising > Dashboard に進む

Seller Hub にアクセスし、Advertising > Dashboard に進む

Create new campaign をクリックしてPromote your listingsを選択する

Create new campaign をクリックして広告キャンペーンを作成する


 

下へスクロールし「Priority」と「General」どちらかを選択する

下へスクロールし「Priority」と「General」どちらかを選択する

Add listingsで広告対象とする商品を選択する

Add listingsで広告対象とする商品を選択し、パーセンテージ(広告費用率)を設定する

個別で設定する場合

Manualを選択し、広告をかけたい商品をチェックします。

一括で設定する場合

一括で設定する場合

Rule-basedを選択し、カテゴリーなどを選んで一括で広告をかけます。

シュウ
ここからは【Priority】と【General】とで分けて解説していきます!

 

【Priority】広告設定の手段を選択し、パーセンテージ(広告費用率)を設定

Smart targeting

これを選択すると、eBayから推奨されるキーワードとクリック単価で自動的に設定が行われます。
その後は、ページをスクロールしてキャンペーンの名前と広告をかける期間を設定して「Launch」をクリックすればOKです。

Manual targeting

Manual targeting

これを選択すると自分の希望価格で設定ができます。
キーワードとクリック単価を任意に設定することができます。
ある程度広告知識がある方におすすめの設定となっております。

クリック単価を自動調整するか手動調整するかもここで決めます。

一日当たりの広告予算を設定

eBayが推奨する予算を基に一日の予算を選択します。
もしくは「Choose your own budget]から希望の予算額を入力することができます。

Choose your own budget

これらの設定が完了したら、ページをスクロールしてキャンペーンの名前と広告をかける期間を設定して「Launch」をクリックすればOKです。

シュウ
では、以下からGeneralの広告設定の方法について解説します!

 

【General】広告設定の手段を選択し、パーセンテージ(広告費用率)を設定

Dynamic ad rate

Dynamic ad rate

これを選択すると、eBayから推奨される広告費用率が自動的に設定が行われます。
その後は、ページをスクロールしてキャンペーンの名前と広告をかける期間を設定して「Launch」をクリックすればOKです。

Fixed ad rate

これは自分の希望の広告費を入力することができます。

 

イベコ
広告費用率はどれくらいに設定するのが良いんでしょうか?
シュウ
まずは2%程度から始めるのが無難ですね。
eBayの推奨率もありますが、初めは固定で2%に設定して様子を見て必要に応じて調整していくのが良いでしょう。

2パーセントの費用率でしたら広告費用はそんなに高くならないので安心して活用ができます!

ここまで設定を終えれば、キャンペーンの名前と広告をかける期間を設定して「Launch」をクリックすれば設定OKです。

シュウ
初心者の人は【General】のFixed ad rateで2%の広告費用が一番おすすめとなっています!

PriorityとGeneralの適切な使い分けはどうしたらいいの?

イベコ
広告に2つ種類があるのは分かりましたが、どの商品になんの広告を付ければいいんでしょうか…?
シュウ
確かにちょっと悩みどころですよね。では簡単に使い分け方法をまとめてみたので参考にしてみてください!

 

Priority
短期的に売りたいアイテム、在庫を積んでいる商品、シーズンに応じた商品、トレンド商品やイベント(例:クリスマス)など
General
売れるタイミングが読みづらいアイテムや、通常在庫商品

季節やイベントごとの販売戦略に応じて、2つの広告の使い分けを考えましょう!

 

プロモーテッドリスティングを最大限活用するには?

広告を上手に活用・運用していくためのコツを4つ紹介します。

①戦略的に広告グループを作る

広告グループはいくつも作成することができます。

クリスマスやハロウィンなどイベントごとに推したい商品にグループ分けしたり、ゲームならゲーム機本体とゲームソフトのジャンルごとに分けたりと、共通の目標やカテゴリーに沿ってリスティング広告を整理できるようにしましょう。

②サジェストキーワードを使う

サジェストキーワードは、ebayが関連性が高く、広告グループで高い成果を上げる可能性があると判断した検索キーワードです。
キーワードの評価は、最近の検索で使用された頻度と、それらの検索が広告グループのリスティングにどの程度関連しているかに基づいて行われます。

これらのキーワード候補は、あなたのような商品を積極的に探している購入者をターゲットにできるように設計されています。

各広告グループで商品タイプごとに最低10個のキーワードを追加することでより結果を得られやすくなります。

③競争力のある入札を行う

Priorityはクリック単価形式に基づいているため、1クリックあたりの価値をセラーが選択できます。
とはいえ自ら推測しながら行うのは不可能なので、ebayが提案する入札価格と入札価格帯の範囲を使用しましょう。

ebayが提案する入札価格と入札価格帯は、過去の実績や市場の動向など、さまざまな要因に基づいて、キャンペーンを最適化するために提供されています。
この提案価格から高すぎたり安すぎる設定をしても、市場に見合った競争力のある入札が行えません。

④キャンペーンを継続的に最適化していく

広告グループは設定して終わりではなく、継続的にパフォーマンスをチェックしましょう。

推奨されるキーワードや入札価格は時間の経過とともに変化するので、競争力を維持するためにその都度変更を行うことをおすすめします。

 

広告を付けても売れない!そんな時はどうすればいい?

イベコ
広告を付けてもあんまり効果が感じられません…

もし広告をつけても売れ行きが悪かったら、自分の商品が上位表示されているか確認をしてみてください。
何度確認してもライバルの広告をかけた商品の方が上位表示されている場合は、広告費をもう少しだけ増やすといいですね。

シュウ
あと、実は商品のタイトルが超重要です!!!

一目見てどんな商品なのかわかるようなタイトル付けをすると、クリック率が増えて、SEO評価も高くなります。

せっかく広告で上位表示させるなら、是非タイトルにも気を配りましょう。

【ebay輸出】売れる!!商品タイトルのつけ方と使ってはいけないキーワード

 

【2024年最新】Promoted Listings の使い方を徹底解説!PriorityとGeneralとは?まとめ

まとめ
  • プロモーテッドリスティングは【Priority】と【General】の2種類がある
  • それぞれの広告はうまく使い分けることで大きな効果を得ることができる
  • 初心者の人は【General】のFixed ad rateで2%の広告費用が一番おすすめ

クリック報酬形式である【Priority】は少し難易度が高いため、初めのうちは試行錯誤しながら運営していくことになると思います。
(GoogleやyahooのCPC広告掲載には、運用代行業者を利用している企業もいるほどなんです…)

しかし、売れたら支払うという受け身のスタンダード広告に対して、アドバンスド広告は自ら操作する攻めの戦略が可能になります。
効果や設定を自分自身で分析しながら行えるので、やり方次第では高い効果を発揮させることができるでしょう。

広告をかけるのなんて初めてです…!といった方は、【General】のFixed ad rateで2%の広告費用が一番のおすすめとなっています。
これだけでも効果は大きくなりますので、プロモーテッドリスティングがかけられるようになったら積極的に活用していきましょう!

この広告費のパーセンテージは少し悩みどころだと思います。
例えば、ライバルが5%の広告費をかけている場合、1%では効果が期待できないですよね…

逆にライバルがいない場合は、1%でも十分な効果が発揮できるかもしれません。

 

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