【ebay輸出】プロダクトリサーチを使って売れ筋商品を見つけよう

ebay輸出において、最も大切な作業といってもいいのが「リサーチ」です。

それはよく聞きますが、リサーチといっても何から手を付ければいいか分かりません……

大丈夫です!
ebayではプロダクトリサーチ（旧テラピーク）というリサーチツールが無料で提供されていますので、それを使いましょう!

この記事では、プロダクトリサーチの使い方について画像付きで詳しく解説しています。
売れている商品の見つけ方も合わせて説明していますので、是非参考にしてebay輸出での売上を伸ばしていってくださいね!

以前の名称は「テラピークサーチ」!変更点は一体何?

実は以前までこのツールは「テラピーク」という名称でした。
2024年11月時点で、この名称が「プロダクトリサーチ」へ変更されています。

eBayは2017年にTerapeakを買収しましたが、現在その機能を一部停止し、Seller Hubに統合する方針をとっています。
『My Sales』機能は2023年11月12日以降、利用できなくなると発表されました。

テラピークの一部機能がすでにセラーハブに組み込まれているため、機能の重複を解消するためが主な理由です。

停止される主な機能

停止された機能は以下の2点です。

1. ライバルセラーリサーチ
2. トレンド商品リサーチ

テラピークではライバルの売れ筋商品を見ることができて非常に便利でしたが、このような機能はなくなってしまいました。

正直なところ、これらはeBayセラーにとって非常に役立つデータ分析ツールでした。

ライバルセラーのリサーチや人気商品の分析などに利用されており、多くのセラーが活用していたため、今回の停止は少なからず影響を与えるでしょう。

そんな大事な機能が使えなくなるなんて困ります…。他の方法で代用できないんですか？

安心してください。Product Research 2.0は引き続き利用可能です。

Product Research 2.0では取引高や商品データを確認することができます。
ただし、以前のような見やすいインターフェースではなく、やや操作が複雑に感じるかもしれません。
eBayはリサーチ機能をSeller Hubに統合し、さらに強化していく予定です。

変化を嘆くのではなく、新しいツールや方法に適応することが成功への鍵です。一緒に前向きに取り組んでいきましょう!

ebay輸出で大切なプロダクトリサーチって一体なに?

では、ここからは先ほどご紹介したProduct Research（以下プロダクトリサーチ）について解説していきます。
「ebayが無料で提供しているリサーチツール」であり、このツールを使うことで過去にebayで売れた商品を調べることが出来るのです!

テラピーク時代では以前はストアプラン契約者のみが使えていたツールですが、今はすべての人が無料で利用できます。

それはありがたいですね!

ebay輸出でのリサーチ方法はいくつかありますが、プロダクトリサーチを使って出品する商品を探していく方法は、アドバンスドリサーチよりも深い情報を知ることができます。

このツールで何が出来るかをまずは知っておきましょう。

プロダクトリサーチリサーチで分かること4点

主に以上4点がプロダクトリサーチリサーチで分かります。

自分が販売した商品だけでなく、ライバルが過去に販売した商品も知ることができます!

ebay輸出でのプロダクトリサーチの手順

プロダクトリサーチリサーチの手順は以下の通りです。

ebay輸出では「過去に売れた実績のある商品を自分でも出品する」ことが大切です。

カンで出品することは熟練のセラーでも難しいことなので、まずは確実に売れるものを出品することが重要です!

ではそれぞれ解説しますね!

セラーハブにログインする

まずはセラーハブにログインしましょう!

この設定がまだの方は、こちらの記事から登録をしましょう。

【ebay輸出】セラーハブへはどこで切り替えるの?設定方法から特徴までご紹介!

Research > Product research をクリックする

検索欄にキーワードを入れて検索期間を選ぶ

ここでは例として「japan」と入れてみました。

おすすめの期間は「Last 30 days」です。

この期間だと「最近コンスタントに売れている商品」が何なのか掴めますよ。

トレンド商品を知りたい場合は「Last 7 days」の直近の期間を選ぶと分かりやすいですよ!
回転率がいいのですぐ売れる＝評価稼ぎにうってつけです。

検索欄と期間を選択したら「Research」をクリックします。

「More filters」で「Seller locations」を「Japan」にする

リサーチでは、同じ日本人セラーが何を売っているのか知ることが大事です。

なので、「Seller locations(販売国)」を「Japan」にしましょう!

「Lock selected filters」をONにする

ここで1つデメリットです。
プロダクトリサーチリサーチでは、再検索ごとに「Seller locations」がリセットされてしまうのです。

いちいちJapanに設定し直すの面倒です……

なので、販売国を「Japan」に設定した状態でロックしておくことをおすすめします!

「Lock selected filters」をクリックしてONにします。

これで、検索条件を変えても「Seller locations」は「Japan」に固定されます。

この「Lock selected filters」は「入力した検索条件を固定しておく」機能です。
なので、例えば「Seller locations を Japan」「中古商品」「$60以上」という条件でロックをかけることもできますよ!

条件を変えつつリサーチをする

条件は色々と変えることができます。

これらを色々と変更してリサーチしていきましょう!

プロダクトリサーチで具体的なリサーチをしてみよう

では、早速具体的にリサーチしてみましょう!

条件を設定して「月に2~3個売れている商品」を上から順に見ていく

ここでは試しに

• キーワード「Japan」
• 期間は過去30日
• カテゴリー「Other Animation Merchandise」
• 中古
• 即決価格
• 価格$50~80

と検索をかけてみました。

すると、以下のように結果が出ました。

ここから分かることが
「過去30日間でアニメカテゴリで売れた商品のセラー数は7318人」
「商品の平均値は$63.55、送料無料で出品されていたのが62%」
ということです。

細かいところまで分かるんですね!

まずはTotal Soldで販売個数が多い順に並べ、上から順に商品を見ていきましょう!

何か目安とかありますか?

狙い目は月に2~3個売れている商品です!

日本国内で仕入れた場合に利益が5%でも取れる商品は要チェックです。

例ではすべての条件を絞り込んで検索をしましたが、「キーワードを入れて検索をかけ、そこから順に絞り込み」していくのもいいですよ。

Activeタブでもリサーチする

プロダクトリサーチでは過去の販売履歴以外に「現在出品されている商品」も調べることができます。

リサーチで見つけた利益商品を検索欄に入力してこのActiveタブで検索をすれば、現在の最安値も分かります。

この最安値よりも安い値段で出品しましょう。

利益計算をして赤字にならないかは確認しましょう!

また、検索欄でキーワードを入れてActiveでリサーチすると「どの商品にどれだけWachersがいるか」も分かるので、どんな商品にどれだけ需要があるのかも把握できますよ!

おすすめキーワード5選

リサーチって正直苦手なんです……何から手を付ければいいか分からなくて……

よく分かります……!僕も始めた頃は苦手でした。
まずはおすすめのキーワードをいくつかご紹介しますね!

などが初心者の方にとっつきやすいかと思います。

まずは定番の「Japan」で何度かリサーチをして、市場で「一番人気な商品」や「売れ筋商品」を知ることから始めていきましょう!
初めは利益商品が見つからなくても大丈夫です。

リサーチ画面を眺めているだけでも需要の傾向が分かるようになってきます。
焦らずにじっくり取り組むことが大事ですよ!

プロダクトリサーチを上手く活用する方法3点

プロダクトリサーチを上手く活用すれば、リサーチの幅が広がります。

ebay輸出は「リサーチ→出品」の繰り返しです。
プロダクトリサーチを利用して効率よく利益商品を見つけるために、活用方法を3点伝授します。

それぞれ解説します!

売れやすい商品を見つける方法

プロダクトリサーチ検索画面で「Total Sold」をクリックして、「月に2~3個売れている商品」を見つけます。

「月に2~3個売れている=需要があり売れやすい商品」ということなんですね!

該当する商品を見つけたら「Amazon」「ヤフオク」「フリマサイト」での日本の販売価格を調べます。
利益計算をして、最安値で出品しても利益が取れそうなら出品しましょう!

ebayで売れやすい商品についてはこちらの記事でも解説しています!

ちなみに、販売個数が多いものは回転率はいいですがライバルも多く薄利になりがちです。
評価稼ぎには向いていますが、ある程度評価が集まってきたら他の商品も狙っていきましょう!

トレンド商品を調べる方法

プロダクトリサーチリサーチでは「show sales trends」のスイッチをONにすることで「今アツいトレンド商品」を一覧で見ることができます!

これは残念ながら縮小されてしまった機能の一つです。2024年11月現在は利用できなくなっていますのでご注意ください。

売れた商品の市場相場を知る方法

この商品ってebayでどれだけの価格で出品されているんだろう……?

といった疑問も、このプロダクトリサーチで解決しましょう!

相場を知りたい商品のキーワードを入れ、販売履歴を確認します。
そして「Date last sold」で並び替えて、過去3ヶ月の価格の動きを見てみましょう。

価格が上がっていれば、高い値段で販売しても売れる可能性があります。
反対に、価格が下がっていれば値崩れを起こしている可能性もあるので、最安値を確認しましょう!

最安値で利益が出なさそうだったら、次の商品を探しましょう!

「プロダクトリサーチリサーチを使って売れ筋商品を見つけよう」まとめ

いかがでしたか?

プロダクトリサーチリサーチは、慣れてくればとても心強いツールです。
初めのうちは利益商品を見つけるのに苦労するかもしれませんが、数をこなすことが重要になってきます。

リサーチを繰り返せば、そのうち息をするように使いこなせるようになりますよ!