手数料を理解しておかないと、思ったより利益が残らない…なんてこともありえます。
きちんと頭に入れておきましょう!
この記事では、Shopeeで発生する手数料をまとめて解説しています。
- Shopeeを始めてみたい人
- Shopeeの手数料を知りたい人
- Shopeeの手数料計算について知りたい人
目次
Shopeeの手数料は大きく分けて4つ!
- 販売手数料（Commission Fee）
- 決済手数料（Transaction Fee）
- サービス手数料（Service Fee）
- 出金手数料（Payoneer Fee）
これら手数料は利益に直結します。
たとえば売上（費用を差し引く前の金額）が1,000円だとしても、そこから手数料（販売手数料など）が引かれるため、最終的に手元に入る利益はその分少し減ります。
そのため、かかる手数料を加味して商品の値段を設定する必要があります。
ではそれぞれ解説していきます!
①販売手数料（Commission Fee）
販売手数料とは、商品が売れたときにShopeeに支払う手数料です。
計算方法はシンプルで、【販売価格（クーポンなどの割引を適用した後の金額）×販売手数料率】です。
2025年7月から新しく「SLS+（SLSプラス）」という仕組みが導入され、販売手数料に変化がありました。
これによって、SLSを利用した商品の販売手数料に1.75%（VAT抜き）が追加されます。
※SLS＝Shopeeの独自の物流サービスを「SLS（Shopee Logistics Service）」といいます。
※VAT＝EUやアジアなどの国で、物やサービスの購買時に課せられる付加価値税です。
たとえばこれまで販売手数料が5%だった場合、「5%＋1.75%＝6.75%」が販売手数料となります。
②決済手数料（Transaction Fee）
決済手数料とは、バイヤーが商品を購入した際の支払いにかかる手数料です。
各マーケットで決済手数料は違っていて、その中にVAT（付加価値税）が含まれる場合があります。
| マーケット | 決済手数料（VAT込み） | VAT税率 |
| シンガポール | 3.00% | 0% |
| マレーシア | 3.78% | 8% |
| フィリピン | 2.24% | 12％ |
| ベトナム | 5.40% | 8% |
| タイ | 3.21% | 7％ |
| 台湾 | 2.00% | 0% |
| ブラジル | 2.00% | 0% |
③サービス手数料（Service Fee）
サービス手数料とは、Shopeeの有料プログラムに参加した場合だけ発生する手数料です。
プログラムに参加するか否かは任意ですが、やはり販促効果はあるため、慣れてきたころに予算の範囲内で思い切って参加することも大事です。
各マーケットのプログラム情報はきちんと把握しておきましょう。
④出金手数料（Payoneer Fee）
出金手数料は売上金を受け取る際に発生する手数料です。
Shopeeでは売上金を受け取る際にPayoneer（ペイオニア）を使います。
Payoneerは、安全に安く外貨の支払受取ができる決済サービスを提供するアメリカの大手企業です。
世界200カ国に展開していて、取り扱い通貨は150以上、中小企業から事業主、フリーランサーまで400万人以上のユーザーがいます。
そのPayoneerから日本の銀行に出金する際、約2%の為替手数料がかかります。
為替レートはリアルタイムで更新されるので、引き出すタイミングで受け取る金額が変わります。
計算式はシンプルで、【受け取った金額×出金手数料】です。
以上4つが基本的な手数料です。
これらを押さえておけば、Shopee運営にかかるコストの全体像をつかむことができます!
手数料以外に発生する費用について
Shopee運営にあたって発生するのは、実は手数料だけではありません。
そこで、手数料以外で主に発生する費用を2つピックアップしてみました。
①有料広告
Shopeeには販促や広告の選択肢がたくさんあります。
有料広告もあれば、もちろん無料広告もあります。
- Discount Promotion（割引プロモーション）
- Follow Prize（フォロワー獲得用のプレゼント）
- CCB（Coin Cashback）
- FSS（Free Shipping Program）
- Shopee Ads（キーワード広告）：クリック課金制（クリックされた分だけ広告費用が発生）
②送料
海外販売では送料も重要です。
Shopeeでは、送料を商品価格に上乗せして設定することが可能なので、初心者の方はまずはこの方法をおすすめします。
アカウント登録に手数料はかかるの?
アカウント登録申請は無料!
個人、法人問わず、アカウント登録にお金はかかりません。
費用が発生するのは、あくまで売上が出たタイミング。
また、Shopeeは、他の越境ECプラットフォームと違ってストア月額料金や出品手数料もかかりません。
固定費が無いので、越境EC初心者にとっては大きなメリットといえますね。
アカウント登録に関しては以下の記事を参考にしてください。
【まとめ】基本的な手数料の仕組みを理解してShopee販売を始めよう!
- 手数料は「販売手数料」「決済手数料」「サービス手数料」「出金手数料」の4つが基本
- 2025年7月からは「SLS+」で販売手数料に1.75%が上乗せされる
- アカウント登録やストア月額、出品は無料
- 手数料は商品が売れた時に自動的に差し引かれる
Shopeeは売上が発生した時に4つの手数料が発生する仕組みになっています。
さらに、ストア運営で発生する月額固定費、出品にかかる費用はゼロです。
費用リスクがかなり低いので、初心者でもとても参入しやすいといえますね!
これらの手数料を参考にして、利益を最大限に引き出せるようにしてくださいね。
