ベストオファー(Best Offer)とは、バイヤーができる値段交渉です。
「値引交渉に応じるのってセラーに不利じゃない?」
・・・いいえ!そんなことありません!
上手く使えば売り上げアップや、在庫切れのトラブル回避にもつながります。
- 値段設定が決まらない
- 即決価格(Buy It Now)で出品している商品が売れない
- 利益を上げたい!
こんな人は要チェックです。
今回はベストオファーについて、詳しく紹介していきます。
設定方法はとっても簡単なのでぜひ最後までお付き合いください!
目次
ebay輸出のベストオファー(Best Offer)とは
ベストオファーは即決価格(Buy It Now)から、いくらまで値引きに応じるか設定することができます。
設定しておくと、下画像のように商品ページにMake Offerボタンが表示されます。

自分が購入者だったら、同じ商品を同価格で出品しているストアが数件あったら、まずはオファーができるストアを見てみたいですよね。
もちろんセラーは条件に合わないオファーは拒否することもできるし、代案を出すこともできます。
しかし、すべての商品にオファーを付けるのはおすすめしません!
設定方法の前に、どんな商品に設定すべきかみていきましょう。
ebay輸出でべストオファーをすべき商品
相場がない一点モノ・高額商品
ブランドの中古品・レアもの商品など相場が分からないものは、高めの即決価格に設定しておき、ベストオファーで様子を見るのが良いです。
高い確率でオファーがくるので、仕入れ元を確認して在庫があるかどうか確認します。
もし在庫がなくなっていたらオファーを拒否することができるので、購入後の在庫切れによるキャンセルを未然に防ぐことができます。
ライバルが多い商品
ライバルが多い商品で、他のストアがベストオファーを付けている場合はこちらもべストオファーを付けましょう!
即決価格で提示するよりも、ストアへのアクセス数・売れる確率が高くなります。
ebayのベストオファー設定方法
設定は超簡単です!
出品画面のpriceにあるBest Offerにチェックを入れます。

すると設定項目が2つ表示されます。

- Automatically accept offers of at least
設定した価格よりも上回る金額のオファーだったら承認
- Automatically decline offers lower than
設定した価格よりも低い金額のオファーを拒否
400ドル以上のオファーは落札可能
300ドル以下だった場合は自動拒否(オファーがくることはありません)
おすすめの設定は
自動承認(Automatically accept offers of at least)の金額は設定せず、
自動否認(Automatically decline offers lower than)のみを設定することです。
こうすると高い利益がでる可能性を残せて、自動否認することで破格の価格でくるオファーの対応を防ぐことができます。
承認する場合は48時間以内に対応するように気をつけましょう!
相場がない商品や、1点モノの商品には
送料、仕入れ価格、最低利益を含めた金額をAutomatically decline offers lower thanに入力し、Buy it Nowで少し強気に金額を設定しておくのが良いですね!
ebayのバイヤーからベストオファーがきたら・・・
オファーがあるとebayからメッセージが届くので、3つの選択肢からオファーに対し返信をします。
- Accept offer (オファーを受け入れる)
- Decline offer(オファーを拒否する)
- Make a counteroffer(代案を提案する)
このとき仕入れ元の在庫がなかった場合はDecline offer(オファーを拒否)して、出品時から仕入れ価格が変わっていた場合は、Make a counteroffe(代案を提案)をして「この価格なら良いですよ!」と交渉していきましょう。
バイヤーは3回までオファーすることができます。
長い間売れていない商品などは積極的にオファーを受け入れたほうが良いですね。
ebay輸出 ベストオファー(Best Offer)ってどう使う?まとめ
ヴィンテージ、アンティークなど一点ものを扱っているストアはベストオファーを設定しておく事をおすすめします。
「48時間以内に対応すること」「バイヤーがオファーできるのは3回まで」ということに気を付けながら、上手く活用していきましょう!
セラーからバイヤーに直接オファーをしていく方法もあります。
「ウォッチがついてるのに売れない商品」に使えるので、合わせてご一読ください!
最後まで読んでいただきありがとうございました!