【ebay輸出】ベストオファー（Best Offer）ってどう使う？設定方法を解説

ベストオファー（Best Offer）とは、バイヤーができる値段交渉です。

「値引交渉に応じるのってセラーに不利じゃない？」

・・・いいえ！そんなことありません！

上手く使えば売り上げアップや、在庫切れのトラブル回避にもつながります。

• 値段設定が決まらない
• 即決価格（Buy It Now）で出品している商品が売れない
• 利益を上げたい！

こんな人は要チェックです。

今回はベストオファーについて、詳しく紹介していきます。

設定方法はとっても簡単なのでぜひ最後までお付き合いください！

ebay輸出のベストオファー（Best Offer）とは

ベストオファーは即決価格（Buy It Now）から、いくらまで値引きに応じるか設定することができます。

設定しておくと、下画像のように商品ページにMake Offerボタンが表示されます。

自分が購入者だったら、同じ商品を同価格で出品しているストアが数件あったら、まずはオファーができるストアを見てみたいですよね。

もちろんセラーは条件に合わないオファーは拒否することもできるし、代案を出すこともできます。

しかし、すべての商品にオファーを付けるのはおすすめしません！

設定方法の前に、どんな商品に設定すべきかみていきましょう。

ebay輸出でべストオファーをすべき商品

相場がない一点モノ・高額商品

ブランドの中古品・レアもの商品など相場が分からないものは、高めの即決価格に設定しておき、ベストオファーで様子を見るのが良いです。

高い確率でオファーがくるので、仕入れ元を確認して在庫があるかどうか確認します。

もし在庫がなくなっていたらオファーを拒否することができるので、購入後の在庫切れによるキャンセルを未然に防ぐことができます。

ライバルが多い商品

ライバルが多い商品で、他のストアがベストオファーを付けている場合はこちらもべストオファーを付けましょう！

即決価格で提示するよりも、ストアへのアクセス数・売れる確率が高くなります。

ebayのベストオファー設定方法

設定は超簡単です！

出品画面のpriceにあるBest Offerにチェックを入れます。

すると設定項目が2つ表示されます。

• Automatically accept offers of at least 

設定した価格よりも上回る金額のオファーだったら承認

• Automatically decline offers lower than

設定した価格よりも低い金額のオファーを拒否

おすすめの設定は

自動承認（Automatically accept offers of at least）の金額は設定せず、

自動否認（Automatically decline offers lower than）のみを設定することです。

こうすると高い利益がでる可能性を残せて、自動否認することで破格の価格でくるオファーの対応を防ぐことができます。

相場がない商品や、1点モノの商品には

送料、仕入れ価格、最低利益を含めた金額をAutomatically decline offers lower thanに入力し、Buy it Nowで少し強気に金額を設定しておくのが良いですね！

ebayのバイヤーからベストオファーがきたら・・・

オファーがあるとebayからメッセージが届くので、3つの選択肢からオファーに対し返信をします。

• Accept offer （オファーを受け入れる）
• Decline offer（オファーを拒否する）
• Make a counteroffer（代案を提案する）

このとき仕入れ元の在庫がなかった場合はDecline offer（オファーを拒否）して、出品時から仕入れ価格が変わっていた場合は、Make a counteroffe（代案を提案）をして「この価格なら良いですよ！」と交渉していきましょう。

バイヤーは3回までオファーすることができます。

長い間売れていない商品などは積極的にオファーを受け入れたほうが良いですね。

ebay輸出 ベストオファー（Best Offer）ってどう使う？まとめ

ヴィンテージ、アンティークなど一点ものを扱っているストアはベストオファーを設定しておく事をおすすめします。

「48時間以内に対応すること」「バイヤーがオファーできるのは3回まで」ということに気を付けながら、上手く活用していきましょう！

セラーからバイヤーに直接オファーをしていく方法もあります。

「ウォッチがついてるのに売れない商品」に使えるので、合わせてご一読ください！

【ebay輸出】Send Offer（センド・オファー）でウォッチを付けたバイヤーにアプローチしよう！

最後まで読んでいただきありがとうございました！